Strukturvertrieb

Definition

Der Strukturvertrieb, auch Netzwerk- oder Multi-Level-Marketing (MLM) genannt, ist eine Vertriebsform, bei der eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern ein Netzwerk bildet. Jeder Vertriebsmitarbeiter ist für den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens verantwortlich, aber auch dafür, weitere Vertriebsmitarbeiter für das Netzwerk zu gewinnen.

Geschichte

Der Strukturvertrieb wurde erstmals in den 1950er Jahren in den USA eingeführt. Seitdem hat sich die Strukturvertriebsform immer weiter entwickelt und ist heute in vielen Ländern ein sehr erfolgreiches und etabliertes Geschäftsmodell.

Wie funktioniert der Strukturvertrieb?

Der Strukturvertrieb basiert auf einem Netzwerk von Vertriebsmitarbeitern, die für ein Unternehmen arbeiten und Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Der Erfolg des Unternehmens hängt von der Leistung der Vertriebsmitarbeiter ab. Jeder Vertriebsmitarbeiter ist für den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens verantwortlich und erhält für jeden Verkauf eine Provision.

Der Strukturvertrieb ist eine Multi-Level-Marketing-Strategie, bei der die Vertriebsmitarbeiter nicht nur für den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens verantwortlich sind, sondern auch dafür, weitere Vertriebsmitarbeiter anzuwerben. Diese Vertriebsmitarbeiter bilden dann ein Netzwerk, das sogenannte Downline. Jeder Vertriebsmitarbeiter kann eine Provision für jeden Verkauf erhalten, den seine Downline-Partner tätigt.

Vorteile des Strukturvertriebs

Der Strukturvertrieb bietet viele Vorteile für Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter:

• Für Unternehmen:
  • Hohe Flexibilität – Unternehmen können sich schnell auf neue Märkte und Kundensegmente einstellen.
  • Geringe Kosten – Der Strukturvertrieb ist eine sehr kostengünstige Vertriebsform, da keine hohen Ausgaben für Werbung und andere Marketingaktivitäten notwendig sind.
  • Gute Kontrolle – Unternehmen können die Leistung der Vertriebsmitarbeiter genau überwachen und steuern.
  • Hohes Potenzial – Der Strukturvertrieb bietet Unternehmen ein hohes Potenzial für das Wachstum des Unternehmens und des Umsatzes.
• Für Vertriebsmitarbeiter:
  • Hohe Flexibilität – Vertriebsmitarbeiter können ihre Arbeitszeiten und Arbeitsorte frei bestimmen.
  • Hoher Verdienst – Vertriebsmitarbeiter können durch den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens und durch die Gewinnung neuer Vertriebspartner ein hohes Einkommen erzielen.
  • Keine Erfahrung erforderlich – Vertriebsmitarbeiter müssen keine Erfahrung im Verkauf oder in der Unternehmensführung haben, um erfolgreich zu sein.
  • Unabhängigkeit – Vertriebsmitarbeiter sind selbstständig und können ihre Arbeit frei gestalten.

Nachteile des Strukturvertriebs

Der Strukturvertrieb ist zwar ein sehr erfolgreiches und etabliertes Geschäftsmodell, aber es gibt auch einige Nachteile, die beachtet werden müssen:

• Hohe Kosten – Für die Teilnahme am Strukturvertrieb müssen Vertriebsmitarbeiter oft eine Startgebühr oder eine Mitgliedsgebühr zahlen.
• Hohe Risiken – Die Erfolgschancen des Strukturvertriebs sind nicht garantiert, und es besteht die Gefahr, dass Vertriebsmitarbeiter keinen Gewinn erzielen.
• Hohe Abhängigkeit – Vertriebsmitarbeiter sind auf das Unternehmen und ihr Downline-Netzwerk angewiesen, um Geld zu verdienen.
• Hoher Wettbewerbsdruck – Der Strukturvertrieb ist ein sehr wettbewerbsintensiver Markt, und Vertriebsmitarbeiter müssen hart arbeiten, um erfolgreich zu sein.

Fazit

Der Strukturvertrieb bietet Unternehmen und Vertriebsmitarbeitern viele Vorteile, aber es gibt auch einige Nachteile, die beachtet werden müssen. Unternehmen sollten sorgfältig abwägen, ob der Strukturvertrieb für sie geeignet ist, bevor sie sich entscheiden, ihn einzuführen. Vertriebsmitarbeiter sollten sich über den Strukturvertrieb informieren, bevor sie sich dafür entscheiden, ihn auszuüben.